1.Идеальный вариант: найти 3-10 человек, с которыми вы ранее общались, и попытаться провести повторные переговоры согласно пройденным урокам:
- настроиться на коммуникацию
- поставить цели
- задать коучинговые вопросы (точка А и точка Б)
- составить уникальное торговое предложение (УТП)
- рассказать нейтральное позиционирование продукта с учетом УТП
- подвести человека к покупке
Это задание можно сделать до конца модуля 1.
Если у вас еще нет людей, с которыми вы ранее проводили переговоры, найдите 3 человека, с которыми вы можете потренироваться провести коммуникацию согласно схеме в уроках.
Написать отчеты о проведенных переговорах.
2.Прописать фразы нейтрального позиционирования вашего продукта по видам: эмоциональное, волевое, метафорическое. По 5 фраз каждого позиционирования.3.Проанализировать все свои переговоры за последний месяц. Отследите, были ли допущены ошибки. Напишите выводы, как можно было продажи провести более эффективно.4.Выбрать нейтральный продукт или услугу, которую вы сегодня-завтра будете учиться продавать. Возможно, это поход в кино на определенный фильм или просмотр его дома, или покупка какой-то вещи. Выберите то, от чего не зависит ваш доход. Вам сегодня важно научиться грамотно продавать свою идею и подводить человека к покупке с учетом нейтрального позиционирования, учитывая все те знания, которые вы услышали в видео.
Написать отчет о ваших ощущениях.
